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按時(shí)交貨比吃虧一點(diǎn),哪個(gè)更值?80克按70克重價(jià)格出的塑料瓶!

發(fā)布日期:2010-5-31 18:03:00 作者: 來(lái)源:本站

09年六月中旬,浙江省義烏丹溪廖小姐在采購(gòu)塑料時(shí),碰巧找到我們東莞市吉安包裝容器有限公司,初次接,她首先對(duì)我們公司的情況進(jìn)行了解,我跟她說(shuō):“我們吉安公司是專業(yè)化工產(chǎn)品外包裝供應(yīng)商,產(chǎn)品有塑料桶塑料瓶包裝桶膠水瓶,我們的特色是品種齊全,現(xiàn)貨供應(yīng),不限數(shù)量。”聽完了我的介紹后,她就問(wèn)我說(shuō):“我要一款瓶子,不知你們可不可以做?我問(wèn)廖小姐有沒(méi)有樣板可以提供給我看一下,然后她就發(fā)了一張瓶子的圖片過(guò)來(lái),我看到那個(gè)產(chǎn)品我們也有,就跟廖小姐說(shuō):“這款瓶子,我們這里有現(xiàn)成的模具,隨時(shí)可以做,順便問(wèn)她要做多少個(gè),需要做多重的重量。”廖小姐回答說(shuō):“第一次先訂15000個(gè),重量是70克,3天后交貨,價(jià)格要合理,有沒(méi)有問(wèn)題”。我跟她說(shuō):“其它的都沒(méi)問(wèn)題,只是價(jià)格我要先讓我們的負(fù)責(zé)人算一下,因?yàn)槲覀冎白鲩_的這款瓶子都是80克重的,按80克重的單價(jià)給你,對(duì)你來(lái)說(shuō)就浪費(fèi)了,因?yàn)槟銈冎蛔鲆?0克重就夠了”。過(guò)了一會(huì),我把按70克的重量重新算好的單價(jià)報(bào)給了廖小姐,她覺(jué)得可以接受,還笑笑地說(shuō)比她在本地訂購(gòu)的便宜一點(diǎn)點(diǎn)。就這樣,按照我們的商議簽下了合同,她也答應(yīng)先交付30%的訂金后我們就開始生產(chǎn),一切都按協(xié)議有序地進(jìn)行著。。。
    合同雙方確認(rèn)后,廖小姐馬上就把訂金打到了我們公司的賬戶上,而我們生產(chǎn)部也著手開始生產(chǎn)了,因?yàn)檫@款瓶子用的是相對(duì)特殊的材料,其它產(chǎn)品用的比較少,以前購(gòu)進(jìn)的原料,為了保證我們的服務(wù)承諾——現(xiàn)貨供應(yīng),已經(jīng)都做成成品了,就是80克重的那款瓶子,有現(xiàn)貨3萬(wàn)多個(gè),現(xiàn)在公司里沒(méi)有需要的這種原材料,必需馬上另行購(gòu)進(jìn)。可是意料之外的事情發(fā)生了,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間天天在漲價(jià),所有的塑膠原料都幾乎被廠家們搶購(gòu)一空,賣家又不能確定哪時(shí)才有貨,一時(shí)半買不到那種原料,這該怎么辦呢!因?yàn)槿チ撕芏嗉以鲜袌?chǎng)找料,時(shí)間就這樣浪費(fèi)了一天,離交貨期只有兩天了,即使明天買到料,也很難準(zhǔn)時(shí)交貨,因?yàn)槌松a(chǎn),還有質(zhì)檢,又要打包,還有好多工序要做。生產(chǎn)部的人眼看任務(wù)無(wú)法完成,就來(lái)找我商量要怎么辦?因?yàn)橹保倚睦镆埠芫o張,腦子一片空白,也不知如何是好,雖然我們的合同上沒(méi)有對(duì)不能準(zhǔn)時(shí)交貨這個(gè)責(zé)任寫得很明確,到時(shí)交不了貨,我們不用負(fù)太大的責(zé)任,也不會(huì)有太大的損失,但是如果因?yàn)椴荒軠?zhǔn)時(shí)交貨而影響了客戶的出貨安排,客戶的損失就可大可小了。

因?yàn)樽约簺](méi)主張,我把情況跟負(fù)責(zé)人講了,希望負(fù)責(zé)人能幫我處理這件事,負(fù)責(zé)人明白了事情的經(jīng)過(guò)后,對(duì)我說(shuō):“貨要準(zhǔn)時(shí)交給客戶,客戶的要求要盡可能的滿足,這是我們吉安一慣的原則,把我們做好的80克重的產(chǎn)品按合同的價(jià)格先出給客戶吧。”我聽到她這么一說(shuō),疑惑地問(wèn)她說(shuō):“那我們這批貨不是白做了,一分錢也賺不到呀?”,負(fù)責(zé)人這時(shí)眼睛瞪著我反問(wèn)我:“準(zhǔn)時(shí)交貨重要?還是自己吃虧一點(diǎn)重要?”
    就這樣,我打電話通知了廖小姐貨已經(jīng)做好,沒(méi)過(guò)一會(huì)她就把貨款余額全部打到了我們公司的賬戶上,我們也馬上把貨通過(guò)德幫貨運(yùn)發(fā)給她。收到貨后廖小姐來(lái)電話說(shuō):“貨我收到了,真是謝謝你們,我在本地的供應(yīng)商最遲都要7天后才能交貨,而你們?cè)跂|莞,加上貨運(yùn)的時(shí)間也才5天,你幫了我的大忙了,我公司以后有關(guān)塑料瓶的采購(gòu)都會(huì)找你們吉安容器合作。”

我終于明白了去向負(fù)責(zé)請(qǐng)教的時(shí)候,她為什么要‘瞪著我’的意思了,當(dāng)時(shí)我心里真的有點(diǎn)不理解,還生氣呢!

 

                                       吉安容器業(yè)務(wù)部   李曉青 2010-5-31

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