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我在東莞市吉安包裝容器有限公司做銷售工作。這是一家專業供應化工產品外包裝的企業， 有1000余種產品，有塑料桶、塑料瓶、包裝桶、涂料桶、機油桶、等，我是負責跟單銷售，在上周三下午5：45分左右，我接到一老客戶劉太太的來電，她要訂一批鐵桶。有18L涂金大咀方桶、20L涂白花蘭桶、60L鐵箍桶、20L方罐淺蘭桶……客戶要求我們明天早上一定要送到其公司。當時還有15分鐘我們就下班了，公司規定是5點前安排好第二天要送的貨，下午5點后接的單是排到后天去送，我剛和客戶一說這個情況，沒想到劉太太還沒聽我說完，就大聲地說：“我不管你們公司怎樣安排，總之我明天一早就要看到貨……”就掛了電話！當我再打回去，電話已經無法接通狀態……于是我就發信息給她，過一會我只收到一條信息“我明天早上就要看到貨！”
碰到這樣沒法溝通的客戶，真是壓力山大！我唯有馬上找到了司機組長說明情況，得到有車安排的答復后又找到倉管，倉管答應全部門推遲下班幫我裝貨，于是司機改排單順序，倉庫的同事個個齊心協力幫忙拿貨，裝車，……看到這個情況我心頭的大石頭終于落了下來，發信息告訴劉太太：“貨已經安排好了，明天上午可以送到！”一個小時候，終于裝好貨了，我們都準備下班，這時劉太太打電話過來說：“現在我剛好要到虎門一趟，我現在直接到公司拿貨。你們要等我……“我沒有說話的機會，她又掛了電話！差不多是晚上八點鐘，劉太太開著車來到公司。劉太太說：“我只要20個40G的圓瓶。幫我準備好！”我說：“好的，那今天訂的貨明天直接送您公司。”沒有想到劉太太來一句：“今天下午訂的貨，全部取消，不用送我公司了！”真是晴天霹靂啊，此時此刻我真的是無語了！當我還是我保持微笑想和劉太太溝通……又是我還沒說一句，她留下一句“你們自己處理！”調頭就走了。
此時此刻，我真的是欲哭無淚！我怎么如此倒霉，會碰上這樣奇葩又蠻不講理的客戶？為了這個訂單我們全體推遲下班，把原先的送貨路線全部修改，再裝貨，現在劉太太一句話我們就白做了，我非常沮喪的和倉庫同事說明了情況，大家雖然內心非常不爽，不過還是表示理解，由于貨已經裝好，車上也有其他家的貨，決定貨還是在車上先不卸下來，司機明天送貨送完其他家的貨再帶回來，對于這個結果我非常的傷心...夜不能寐，不過我是一名銷售員，我做這個工作就要承受這個工作帶給我委屈，和客戶的不理解，我應該要有心理準備的。
第二天的工作還是照常，一切好像說明已經過去了....不過下午又接到劉太太公司的傳真，要訂的產品和昨天的一樣，只是訂貨日期是今天，所有的同事都覺得很奇怪。雖然我想起昨天的一幕幕內心非常的傷心但是我還是調整了心情，然后給劉太太打了電話確認一下，劉太太今天的口氣好了一點說：“是啊，這個貨我又要了，你明天給我送過來吧！”劉太太昨天一句“明天就要看到貨”就讓我們兩個部門雞飛狗跳，今天還是輕描淡寫的一句話，我只能說她是在是太有個性了的一個人了！我耐心的和她解釋說：“劉太太您聽我說，我們為了不影響司機的出車安排，也為了保證您正常收貨，如果訂單是在下午五點以后下的，只能安排在后天才送貨了。我們昨天是因為知道您們公司比較急用這些產品，才想方設法，在不影響到別的客戶收貨的情況下終于幫貴公司安排了送貨，可是您卻取消了單，讓我們白忙一場，當然竭誠為客戶服務也是吉安容器公司的宗旨，可是我們也希望您和我們公司能相互配合，您以后盡量下午5點前下單給我，我們按時送貨上門！“劉太太聽完解釋后有點不好意思說：“哎我昨天有點急，打麻將又手氣不好所以呀我又沒聽你說說完就走了要去翻盤，早知道你們這么麻煩就叫你今天直接送過去得了，你別介意啊，毛小姐我以后知道了我訂貨的事情就交給我助手小陳去干吧，以后你和他溝通?！蔽液竺婧退_認了今后采購的細節，并承諾她的訂單明天會如期送到，最后開玩笑說不要再臨時變卦了...
這件事情到這里就告一段落了，他們常常掛在嘴邊的一句“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”，這句話這次在我身上真是貼切印證了，客戶會變卦，會發飆，一定是有原因，我們唯有理解他們，不能我們比對方還急躁，爭辯和反駁解決不了任何問題，只會讓雙方關系破裂，失去一個合作伙伴，這樣一點用都沒有，我們只能竭盡所能，做到讓客戶理解我們，認同我們，在問題發生后盡最大努力去補救，做到最好！我相信我們吉安容器這個團隊，是客戶做到的！
毛秋云
2014年10月16日
